合同谈判的注意事项 作者：未知     时间：2019-04-25    来源：互联网

　　摘要：合同谈判即与合同除己方外所有的其它参与方，一般包含以下几个必须明确的谈判内容，共同商谈的合作细节、明确所有合同参与方的权利与义务，以及各方违约的处理方式。那么，如何进行合同谈判？合同谈判注意事项有哪些？下面小编为您详细介绍。

　　一、合同谈判技巧

　　1、掌握谈判议程，合理分配各议题的时间

　　2、注意谈判氛围

　　3、避实就虚

　　4、尽量让对方先提意见。

　　5、谈判中密切注意对方的言语、神情动态。

　　6、针对对方的立论、依据，尽量利用已方所准备的资料中已有的证据反驳。

　　7、谈判中不要一开始就将标底和盘端出。

　　8、适时运用回避手段。

　　9、要对对方表示友善，使对方熟悉和信任自己。

　　10、更多地强调双方利益的一致性。

　　二、合同谈判流程

　　1、谈判前的准备

　　制定谈判计划

　　收集信息，了解对手情况

　　2、确定谈判目标

　　3、谈判中

　　谈判要掌握由一般条件到主要条件的顺序谈判。

　　把握谈判主动权，洞察对方谈话内容，寻找机会，顺势而为。

　　谈判言语谨慎，考虑周全再出口。

　　谈判过程中要把双方共同合作的利益给对方讲明，吸引对方愿意与你合作。

　　进行初次谈判结束时一定约定下次谈判时间，进行2次谈判。

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